一、搜集竞争对手信息

在专业人员在合法的前提下,通过不同渠道、不同方式、近距离对被调查对象进行深入、客观的信息搜集,从中立的角度进行专业的分析,研究出竞争对手的现状和趋势,为客户全面深入的了解竞争对手的情况,制定适时的商业竞争策略提供切实的依据。

二、对竞争对手的调查内容

1、基本情况:公司历史、注册情况、经营范围

2、生产情况:生产流程、成本控制、材料采购

3、研发情况:技术引进、开发情况、技术骨干

4、营销情况:营销策略、价格体系、促销推广

5、组织架构:部门设置、薪酬情况、人员架构

6、财务状况:资产负债表、损益表、财务分析

7、专业评述:优势分析、劣势分析、综合评述

对竞争对手的调查内容也可以简要概述如下:

1 、竞争对手注册资料及发展现状

2 、竞争对手历史变更情况及重大新闻

3 、竞争对手投资方介绍

4 、竞争对手组织结构,管理层介绍,内部运营机制调查

5 、竞争对手生产情况调查 ( 生产能力、生产设备调查 )

6 、竞争对手经营情况调查 ( 供应情况调查、销售情况调查 )

7 、竞争对手财务状况调查

8 、竞争对手经营发展策略调查 ( 短期、中长期 )

三、对竞争对手进行调查的目的和作用:

1 、旨在协助我们的客户了解竞争对手综合情况

2 、获取竞争对手一手情报

3 、发掘竞争对手的发展模式和发展策略

4 、研究竞争对手的核心竞争力

5 、分析对手与自身的相对竞争优势及劣势

6 、制定市场发展策略


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